房地产近半年工作总结

　　范文参考网最近发表了一篇名为《房地产近半年工作总结》的范文，感觉写的不错，希望对您有帮助，重新编辑了一下发到范文参考网。

房地产公司上半年工作总结下半年工作安排1

上半年，在集团公司党委、董事会的正确领导下，按照公司年初制订的工作计划，经过全体员工的共同努力，公司的开发经营业务、内部管理等各方面工作，继续协调有力地推进，取得了较为显著的成绩。截止到6月底，实现利润32.66万元，比去年同期提高了17.95%，完成全年预算指标的17.98%。目前，苏粮国际大厦建设已全面进入紧张的施工阶段，进展顺利；自有房产的经营稳中有升；公司历史遗留问题的处理有所进展；企业文化建设开展得有声有色。下面简要汇报一下上半年的工作情况和下半年的工作安排。

一、保质量、抓进度，××国际大厦主体工程进入全面施工阶段。在大厦建设的决策机构和运营机构的领导和参与下，围绕大厦建设这一中心工作，公司全体员工在各自岗位上，全力以赴地为大厦的建设添砖加瓦。春节前，完成了133根支护桩、94根工程桩、深基坑开挖及土方工程，经测验收，226根桩根根优质。经过规范的招标程序，春节前还确定了土建施工单位。上半年，围绕土建工程这个中心，消防、弱电、空调、电梯、幕墙等项目紧密衔接，协调跟进，范文TOP100加快方案设计和报批，积极做好相应的招标准备工作，系统地推进整个工程施工进度。近日，弱电、消防招标工作已完成；电梯、中央空调的招标正在紧张准备，幕墙方案论证正在抓紧进行，为此，公司有关人员在公司领导带领下，冒着酷暑，到上海等地对厂家进行考察，对成功的案例进行现场分析。上半年，针对设备材料采购这一环节的重要性、复杂性，公司组织了对重要的材料设备的调研、询价、采购、验收等工作，在材料、设备这一块，严格、切实、有效地控制成本和质量，这项工作将经常性地进行下去。目前，施工现场正在抓紧地下室的底板和外墙的浇注，到6月29日，已完成地下负二层的底板浇注。

二、在波动的市场环境中，自有房产的经营效益稳定，服务水平有所提高。公司上半年自有房产经营管理继续保持05年的大好形势，较好实现了“无空置、无拖欠、无投诉”的“三无”目标。在日常管理中，着力提升自身形象，提高人员素质，积极面向市场锻炼自己，为申请资质做准备。

三、公司历史遗留问题的处理有所进展。公司对盐城市政府驻宁办诉讼的审理已进入实质性阶段。省高院正式告知：我们与盐城办的租赁合同有效，在这一案中我们将胜诉。法院对盐宁办提出的诉讼标的的评估鉴定已接近尾声，即将进入对评估结果的质证程序，由于人为因素的影响，这一案件的最终结果还有不确定因素。

四、遵守党章，树立社会主义荣辱观，企业文化建设效果显著。范文参考网遵照省国资委和集团公司党委的要求和部署，公司党支部在公司党员干部中深入地开展了“遵守党章，执政为民”的主题教育活动，通过组织学习、树立典型、示范引导、对照检查等活动，党员干部深层次地认识了党章对党员的要求和党员的义务、责任，明确了宗旨，坚定了信念，提高了工作水平和拒腐防变的能力。支部为此还专门组织党员干部职工到苏粮国际大厦施工现场、盱眙新四军军部参观，向一线工人、向革命先辈学习，激发为实现共产主义而奋斗的激情和斗志。结合开展“遵守党章，执政为民”的主题教育活动，公司组织党员干部和职工着重学习了胡锦涛总书记关于“八荣八耻”的重要论述，并把树立社会主义荣辱观纳入公司企业文化建设。为提升学习效果，公司将“八荣八耻”的内容挂上了墙，让每位职工天天、时时都能看到、学到、对照到。

五、公司当前工作中存在的矛盾和困难。

1、公司当前的中心工作是建设苏粮国际大厦，06年所需建设资金约6000万，按比例，我们公司要拿出2000多万，仅就这一眼前所需资金的数额，就凸现出我们公司资金严重短缺问题。在苏粮国际大厦项目之外，再寻找新项目，以及今后公司的可持续发展，资金都是一个首要的要解决的问题。

2、公司改制问题。目前公司的改革改制工作处于准备阶段，我们公司情况与贸易公司有很大不同，何时改，如何改，我们正在加紧探索、研究。

3、到3月底，盐宁办拖欠我们房租和滞纳金已达800多万元，由于人为因素，我们对盐宁办诉讼的审理已拖延了2年时间，范文写作尚不知今年能否判决下来。盐宁办拖欠的巨额租金以及其占用不还的经营用房，已严重影响了公司的正常经营和发展。

下半年工作安排：

苏粮国际大厦的工程建设。

1、严格贯彻各项法规、规范和大厦建设的管理制度，在保证质量、安全的情况下，加快建设进度。

2、围绕土建，消防、空调、电梯、幕墙等项目协调跟进。

3、继续按法规、规范要求，加强对名类材料设备的调研、询价、采购、验收等工作，严格控制设备、材料的质量和成本。

4、加紧制定营销方案，适时启动销售工作，早日实现资金回笼。

5、采取必要方式融资，克服大厦建设资金短缺的困难，保证建设进度。自有房产经营和对盐宁办诉讼

1、面向市场，做好自有房产的经营，提高服务水平，保证稳定的经营效益。

2、争取下半年盐宁办欠租问题能有一个阶段性的结果。

3、继续做好苏粮国际大厦物业管理的前期准备工作，包括人员培训、资质申请等。企业改革、内部管理和企业文化建设

1、按照集团公司的部署，结合公司实际情况，加紧做好改制方案的制定工作。

2、加强各项管理制度的实施，控制公司运营成本，向管理要效益。虽然今年上半年利润及营业收入好于去年同期，但都未达到过半的目标，还不能盲目乐观，尚需在开源节流方面下功夫。

3、以人为本，关心职工生活，做好各项福利。结合岗位需求和公司发展规划，最全面的范文参考写作网站落实好今年的人员培训计划。

4、把企业文化建设与树立社会主义荣辱观结合起来，弘扬正气，促进发展。篇二：房地产公司上半年工作总结下半年工作计划

2013年上半年工作总结及下半年工作计划

时光如箭，岁月如梭，转眼间2013年已经过了一大半了，在公司董事会的正确领导下，公司各部门的大力支持和协作下，公司工程建设有了很大的进展，但也存在很多不足，现将本人2013年上半年的工作总结如下：

第一部：工作总结

一：2013年紫圜项目主要工作就是一期工程收尾工作以及二期工程的前期准备和打桩工作。

1.完成1.1期1#.2#.3#.8#.12#二次结构的施工，主要包括：室内墙体砌筑，构造柱的浇筑，室内墙体外粉刷等工作。

2.完成1.2期9栋房子主体结构封顶及地下室结构施工。

3.完成1#楼.2#楼门前景观绿化工程施工及外墙干挂石材。

4.完成二期工程前期准备工作：工程地质勘查工作，场内场地平整，临时施工道路、临时排水，临时施工用电、等各项现场管理工作。

二：2013年蓝白领项目主要工作就是工程前期准备工作和项目展示厅的主体结构施工及装修工作。

1.工程前期的准备工作：施工现场临时板房的搭设，施工临时道路的铺设和硬化，项目用地红线复核，思想汇报专题大门及洗车池砌筑，施工临时水电的安装等各项前期准备工作。

2.项目展示厅的主体结构施工：项目展示厅工期紧，任务重，结构跨

度大，梁柱结构尺寸大。现场克服种种困难，突破技术难题，整个工程加班加点在施工

单位的全力配合下在20天的时间内完成了正个展示厅主体结构的施工。

3.项目展示厅室内装修工程：玻璃幕墙工程及外立面钢构造型，室内天花吊顶工程，室内水电安装工程，中央空调系统，立面造型装饰，室内石材铺贴工程。

4.室外绿化景观工程：室外景观水池造型及基础处理，造型砌筑粉刷，水池防水施工，水池石材铺贴，入口广场石材铺贴，绿化种植。

第二部分:工作中存在的不足和需要改进的地方

一：工作进度比计划拖延滞后，工作的效率有待提高，需要加强对公司进度节点的落实度。做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。

二：在工作流程中，规范操作性不强，对施工单位监督检查工作做得不够细致。三：专业技术知识需要进一步提升，达到一专多能多用的水平。

四：和各个部门的衔接还不是很完美，需要加强与公司各个部门的衔接，需要加强沟通，协调好工程参建各方之间的关系，协调好公司各部门之间的关系。

第三部分: 2013年下半年的工作计划

下半年随着公司项目的发展，工程部的工作任务会更重，我将严格按照公司制定的各项计划和目标做好本职工作，并对2013年工作做以下计划：

1.切实做好公司蓝白领项目的现场管理工作，下半年公司的蓝白领项目将要开工，我将与公司的领导和同事们共同对项目建设施工过程的组织实施、项目质量、进度、成本、安全等目标进行精细化划分与管控，确保达到公司对工程各阶段的预期目标。我要积极深入工地现场对工程项目的质量进行控制和监督，严格监控工程施工质量，积极参与对工程质量问题、事故的调查、处理，确保工程按期顺利进行。

2.提高工作效率，尽自己的全力完成公司的销售节点。

3.注重专业知识的学习，“学无止境”，从这段时间的工作情况来看，我还是要不断的学习，不仅要学习理论知识更重要的是要学习工程实践经验。社会是不断进步的，建筑也是不断发展的，只有不断的补充能量，才能创新，才能进步，才能为公司创造更大的价值。第四部分：个人觉得公司项目管理存在的问题

1.决策机制不完善。决策阶段的匆忙、犹豫及其引起的问题一定会在以后的项目建设、销售、交付及使用过程中反映出来，项目决策阶段的问题在项目实施过程中会造成项目管理的诸多困难，例如在紫

圜一期建设过程中经常出现很多变动、变更迟迟定不下来，公司领导层经常为建设过程中不时出现的地下室防水调整，户型面积调整、外墙材料调整、装修效果、窗型，管线布置等工作亲自操心，工程现场经常处于等图状态，要么没有图纸、要么改图，决策阶段工作效率低下，导致参与项目的施工单位及政府规划、建设、房地产管理部门和购房客户等各个方面都不满意。

2.施工图设计文件供应迟慢，变更多，在工程项目管理方面的表现就是施工图技术文件慢、建设过程中变更多。

3.工程施工承包合同不严密，项目收尾阶段交叉施工作业时，发包工程内容及接口界定不清，甲方分包工程项目管理难，因小区的参建施工单位众多、交叉作业多，进场、退场的时间也各不相同，甲方除了与单位工程的土建及安装施工企业签订所谓总承包工程施工合同之外，其中许多专业工程或配套工程的施工单位也直接与甲方签订工程施工合同。使工程项目管理困难重重，总是在脚手架、垂直运输、临时水电使用及费用分摊、材料堆放、垃圾清运、安全文明施工管理、交接验收、成品保护、工程资料衔接和整合管理、配合费用等工程接口、配合方面纠缠不清，也是造成工期拖延的重要因素。同时给甲方工程项目管理带来很大的工作压力、工作难度和工作量。

4.对工程监理公司缺乏管理制度，没有系统成熟的监理管理系统，监理单位工作效率低，

监理工作懒散，监管不到位，经常出现严重的工作失职情况

5.工程项目管理的人员分工不明确，岗位职责不明确，严重影响工

作效率和工作质量，公司各个部门之间缺乏沟通，跨部门协助工作效率底。第五部分：总结

2013年上半年已经过去，总结过去，展望未来，2013下半年年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效、低耗、按期、安全、文明地建好蓝白领项目，是我作为公司的工程技术人员该思考的课题。在以后的工作中，我要作为项目开发的排头兵，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，以铁的纪律来约束自己，不断学习新技术新经验，善于总结，也希望公司的领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为项目的开展贡献自己的力量。力争做一个优秀的专业工程师,我相信在我们晴川盛景公司几个老总的领导下和我们全体员工的共同努力下我们公司的明天会越来越美好。篇三：2009年上半年房地产公司工作总结及下半年工作计划

房地产公司2009年上半年工作总结及

下半年工作计划

第一部分 上半年工作总结

一、雅荷大厦开发项目

1、前期工作：

（1）完成雅荷大厦项目面积实测工作，实测面积与预测几乎一样，避免了扯皮。

（2）完成雅荷大厦2#、3#、1#楼规划验收工作。

（3）雅荷大厦土地验收：经申请免做地质灾害评估，完成了现场测绘，工作正在按流程推进。

2、工程管理工作：

（1）完成雅荷大厦2#楼工程资料归档工作。

（2）完成雅荷大厦园林绿化80%以上的工作量。

（3）确保了雅荷大厦1#楼水、电、电梯安装工程按期完工。

（4）全面针对雅荷大厦1#楼进行质量、安全、进度及分户验收等工作督办落实，确保了按期交房。

（5）完成了小区的配套工程：小区监智系统、智能化系统、地下停车场划线及设施工程、小区绿化的第一阶段工程，确保雅荷大厦业主的安全方便的生活。

3、销售方面：

（1）销售房屋12套。

（2）按时进行了1＃楼的交房工作，截至目前已交房59套，吸取了2#、3#楼交房的教训，本次交房非常平顺。

（3）回笼资金约100余万元。

（4）2#楼办证准备工作：完成门牌证办理工作；完成期房转现房网上工作；完成了初始登记前的工作，力争6月底顺利完成初始登记工作。

（5）商业招商工作：目前寿康及京华超市正在谈判中。

（二）雅荷二期项目：

1、雅荷大厦二期项目规划申报：2007年12月已将规划和建筑方案向规划局申报，规划局要求我公司方案与超强公司维多利亚三期项目规划方案合并论证。现阶段，因建委城建科正在向规划局申报何家沟至东岳路的市政道路规划方案，而我公司与超强公司作为道路用地的提供单位，对规划方案及用地有较大分歧，现在道路规划一事出于僵持状态，道路规划确定后才能审批两公司开发项目的规划方案。

2、雅荷大厦二期项目土地证办理：我公司于今年5月份缴清了土地出让金，延迟时间约

一年半，按规定应缴滞纳金近200万元，我们向土地局递交了免交滞纳金的申请，找公安局向土地局出具了“建议免受滞纳金的函”，土地局正在按程序审核，目前土地局科室己签字（意见是“建议免交滞纳金”）。

（三）演艺中心项目：

1、解决了施工临时用水用电，确保装修工程能够顺利进行。

2、完成与北京某方化传媒公司合作第一阶段的谈判工作，合作方式实质是租用，租金折算每平米80余元/平米，起始租金不少于21万元/月、不少于门票面额的17~18，租金每年增加率不少于5%、租金需同时

满足上述三个条件，如按此合作条件签成合同的话，用动态方法计算并折现率取贷款利率值计算出的投资回收期为10年（意味10年收回全部土建及装修投资并支付了9%的银行贷款利息），后一步或可以立即签订、或可能对合同有所修改，当然也有可能搞不成，目前对方最大的顾虑也是我方的最大顾虑是合同保证金。

（四）方山土地出租管理

1、砼砖厂部分：按公司要求，与方山砖厂成功续签出租协议，将年租金由5万元提升到8万元，租期三年，但是，如果第三年我公司自身需使用该块土地，可无条件收回。

2、采石场部分：几个月前己将拟定好的租赁合同交现承租人王传友，其就租赁价格一事纠缠不休。就其执行原合同中的违约责任我们对其了律师函，由于其已欠租，我们将加大力度处理此事，现己对外公开发布招租公告，谁报的条件对我方更有利即租给谁。

3、荣华小学对面地块：发布了招租公告，报名并看现场者不多，现在也还继续招租，如租不出去或价格不合适的话，建议公司将此地块做冷扎钢筋厂、箍筋加工厂，这里面利润空间很大（回头我想算一个帐与大家看一下保证让各位领导惊奇）。

二、未完成的主要工作：

1、雅荷大厦2#楼产权证的办理工作；因竣工验收备案证的取得有些滞后、及公共架空层权属登记工作，影响了办证的进度，目前各项工作已齐备，力争6月份加快工作进度，取得大产权。

2、雅荷大厦招商工作进展不大，主要原因是主动推销力度不够，且信息宣传的不够深入，未能到达关键决策人手中，致使意向大客户的数

量太少。下一步我们将加大主动推销力度和深度，力争尽快使招商工作取得突破。

3、资产盘活方面没有达到预期，如演艺中心、方山土地。

第二部分 下半年工作计划

（下半年的工作重点是雅荷产权办理、资产盘活相关工作、总部处

开发前期工作）

一、十堰市中心城区旧城改造项目

1、概念性规划和一期的单体方案初步设计优化完成，取得规划局等单位基本认可，（受政府委托，市规划局正在进行十堰市中心商圈控制性规划和城市设计招标，我公司项目位于其规划范围内，当前急需与市政府和规划局等单位沟通，使我单位规划方案与市规划协调统

一）（7月）。

2、完成有关拆迁的框架性协议和拆迁摸底（8月）：分别与被征地和拆迁单位及住户沟通，收集房产证、土地证复印件，统计拆迁范围土地面积、房产面积，了解被征地和拆迁单位及住户补偿要求。

3、初步可行性分析：完成初步对内版本的可行性研究报告的编制,完成对外版本的初步可行性分析报告。

4、备齐框架协议、土地证复印件、规划方案、资金证明、立项报告书等申请立项并获准；（9月）。

篇二：房地产销售人员上半年工作总结

篇一：房地产销售人员2014上半年工作总结

房地产销售人员2014上半年工作总结

xx年的上半年已经历去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时刻，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力本来挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的多个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大众共享：

（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反成效。

（二）明白客户需求。第一时间明白客户所须要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

（三）推选房源要有把握，明白所有的房子，包含它的优劣势，做到对客户的所有疑问都有合理会释，但对于清楚硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有圆满的，要使客户明白，假如你看到了圆满的，那必定存在谎言。

（四）保持客户联系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目标喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

(五)确定自身的身份，咱们不是在卖房子，而是顾问，以咱们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够添加客户的信任度。

（六）团结、协作，好的团队所必需的。

自身也还存在一些须要改良之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些疑问较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。本来，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，添加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。二、对客户关切不够。有一些客户，须要销售人员的时时关切，否则，他们有疑问可能不会找你询问，而是自身去找别人打听或自身瞎琢磨，这样，咱们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要增强与客户的联络，时时关切，议决询问引出他们心中的疑问，再委婉处理，这样不但能够掌握先机，操控全局，并且还能够添加与客户之间的感情，添加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完备自身，提高自身，添加各方面的知识和对青岛各个地区的明白，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。篇二：房地产销售员年终个人工作总结1

xx房地产置业顾问公司销售人员个人工作总结

本年度是公司开拓进取的一年,是公司创新改革的一年,我作为xx有限公司的销售人员在公司领导的带领和关怀下,经过上半年的艰苦努力,克服了重重困难,虽然取得了一些成绩,也依然存在些许问题,下面就我个人上半年的工作情况进行汇报。

刚到xx公司xx项目时，对房地产销售方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快对公司的性质及其房地产市场有了一定的了解。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以平时本人重点注意提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，在做好本职工作的同时，还要广泛了解整个xx乃至全国的房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员。

针对已经过去半年的2011年的销售工作，从公司销售部门以及个人两个方面进行总结：

一.本人对于在xx地产顾问有限公司xx销售部工作的一点感想和回顾

本人所处的xx项目的营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，作为我们销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后我将会通过参加公司组织的销售人员的培训和内部的人员的调整会更进一步地来努力提升自己。由于作为xx地产的开发商在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上与我公司存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

我认为，如果协调不畅或沟通不畅都会导致工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，这让我颇有些积重难返的感觉，好像有时候有一些建议或意见，但却无从述说，现在知道了问题的严重性，我将会努力改正，力求工作中目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示开发商方面，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，对我们销售人员来说，无疑是利大于弊。

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是就我觉得，我们公司销售部的内部会议效果感觉不是特别理想，就此，我在想这是否与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上是不是不明确有关系？在这里我诚心建议公司各级领导能积极与开发公司在高层会议上能够沟通好，这样会更有利于我们下游销售人员对于本职工作问题的了解与对问题的的解决。

二． 对于这一年来的销售状况和体会以及个人销售中发现的问题客户心里在想什么？他们有着怎样的需求？他们对你的产品及你个人有哪些看法，这些都是我在xx半年来作为销售人员所需要考虑的问题，不仅要在沟通之前对客户的这些心理进行分析,而且在每一次沟通结束之后我也尽量对这些问题展开后续分析，我觉得只有这样才能在接下来的沟通活动中更准确地把握客户的内心需求,从而达到令双方都满意的沟通效果.在每一次与客户进行沟通之后,我觉得自己进行各方面审查的目的就是为了能在今后的沟通过程中取长补短,继续发挥自己的优势,不断使自己的销售技能得到改善.对此，我深有感触，比如，在销售过程中，我觉得把我客户心理动态是决定销售质量的一个至关重要的因素，销售工作实际上也是要特别讲究技巧的一门学问，一下就我在销售过程中遇到的一种销售情况作为一个例子展开说明： 某日，销售处。

客户：这个户型的二十楼的一平方多少钱呀?

我：这个户型现在是xxxx元一平方。

客户：太贵了!能不能便宜一点?

我：没办法的，这个户型你看它的朝向以及所处整个楼盘的位置，就知道这个价格绝对是物超所值，而且，再加上现在是xx节日，这已经是最优惠的实在价格了，不能便宜了。客户：那我还是再看看吧。

我觉得这样回答是错误的。在遇到客户直接问价格的时候，第一反应应该是确认客户了解这个产品之后才可以谈价格、直接问价的就是价格导向的客户在回答价格以后，客户必然的逻辑回答就是太贵了。这样，销售人员没有任何解释的空间，客户也不给销售人员机会来解释产品的技术或独到的领先之处。根据我的工作经验，我觉得应该回答如下：

我：您真是好眼力，您看中这个户型是独一无二的，而且这套房子在整个楼盘中的位置可以说是最好的，不过，价格可不便宜，挺贵的!

此时，要暂停，将沉默留给客户。客户会急于要追问到底多少钱呀?

我：要不说您眼力好呢，这个户型，xxxx元一平。此时，客户的回答一定是这样的两种。a客户：是不便宜。那么为什么这么贵呢?b客户：您这3480元就叫贵了?真是开玩笑，这不算贵。对于第二种，我已经赢得了这个客户，而对于第一种的回答正好给我一个解释产品性

能的机会，顺理成章。

稍微总结一下要点，我发现：客户直接问价后的答复要知难而上，先说贵，等客户继续问贵是多少的时候，再回答具体的价格。

同时，在具体工作中，我必须检讨自己，我有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的 联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

在通过像这样一系列的总结之后,我就会了解到自己先前在沟通中的哪些表现不够好,哪些表现比较出色.了解这些是不断改进自己的基础,我相信只要我愿意不断改进不足,并且有着成功的必胜信念,那就一定会在今后的沟通活动中做得更好.

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人私佣销售了二十多套，总销额约为3千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对xx这个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

祝愿您

工作顺利，身体健康，家庭和睦！

销售部员工: xxx 敬上！篇三：房地产公司销售主管上半年个人总结

个人20xx年上半年年度总结报告

篇三：房地产公司上半年工作总结

宁夏XX房地产开发公司西吉分公司 2015上半年总结及下半年工作计划

7月8日上午，宁夏XX房地产公司西吉分公司在西吉大饭店召开2015上半年工作总结及下半年工作计划会议。会议听取了公司销售，物业，财务，工程，行政，监理以及三个施工单位关于2015上半年的工作总结以及下半年的工作计划。会议总结了过去工作中的不足，审议并通过了下半年工作计划目标，公司今后的发展方向，讨论研究当前制约分公司向前发展的瓶颈问题。要求公司上下学习领会“三严三实”精神，克服当前销售额不足，资金短缺，工程进展缓慢以及开工手续和施工手续办理滞后的困难。加强公司人力资源管理调动一切积极因素，攻坚克难，力争提前或超额完成全年工作目标，为。公司各项事业顺利发展奠定基础

现将个部门所述情况与计划纪要如下：

销售

1上半年销售情况总结

2015年上半年XX世城总计销售住宅691套，总销售金额26830万元，总回款率26400万元，目前欠款还有300万元。2015年1~6月共计销售住宅24套，总面积2811平米，总销售额8402975元。

2015年1~6月客户来访量为190组，平均日来访量为1组。1~6月成交的客户有24组，未成交但是有登记的为166组，其中登记二期住宅的43组，二期商铺17组。

目前我公司可售房源中，鑫秀园住宅现房147套，基本上集中在4#，8#，13#，19#，20#，21#，22#楼，鑫秀园住宅期房436套，商业房89套，剩余房源所处位置较偏，所剩户型基本上为120~130平米，相对来说面积较大，总价较高，不符合客户的购房需求，所以出售困难。原因如下：①本项目整体位置较偏，距离县中心较远，交通不便；②所剩房源面积户型无法满足客户需求；③部分客户首付款无法到位，按揭征信记录不良导致其放弃购买：④客户对比价格后选择幸福佳苑，阳光福苑；⑥听周边朋友说XX世纪城的房子质量不好。

2下半年销售计划

七月份预计销售住宅6套；

八月份6套；

九月份7套；

十月份XH园开盘，现预计XH园40套，鑫秀园8套；

十一月份XH园8套，鑫秀园2套

十二月份10套（同十一月）

后半年共计87套，并且主要以XH园的开盘销售带动鑫秀园的销售。3下半年营销计划

① 依旧实行总价优惠一万的优惠政策；

② 七月份买房送家电，八九月份买房送家具三件套，十一月份买房送装修基金两万元；

③ 老客户带新客户，老客户送价值三千元海尔净水机；

④ 在吉强街及主要街道的广告牌上打出广告，在大巴车座套上投送广告。4需要给予解决的问题

① 鑫秀园的预售许可证望尽快办理；

② 本项目实测面积需尽快测算；

③ XH园和世纪城的沙盘模型需尽快做出。

财务

1上半年完成工作

① 建立了2015年度的会计账簿，同时对2014年度的会计账簿打印装订成册；② 完成了2014年度的企业所得税汇算清缴工作；

③ 补缴了以前年度所欠大部分营业税及附加税款；

④ 完成了企业工商注册的年检工作；

⑤ 对公司支付给各施工单位的工程款和抵账房做了统计，对付工程款情况作了部分结算。

2下半年的工作目标

① 对清预付给各施工单位及附属项目单位的付款情况；

② 根据公司完成的各项工程项目决算督促各施工单位开具正规工程款发票；

③ 对鑫秀园住宅小区的土地增值税清算工作做好前期的准备工作。工程

1截至目前完成的工程量情况

① MD园2.4万平米预计7月底进行交工，7月10日进行预验，但是到目前为止，1~4号楼的装修装饰工程还未完善，现进行维修，消缺，分户验收的准备工作。

② 鑫秀园小区5.2万平米准备在8月底交工，8月10日预验，到目前为止11#楼内墙二次腻子只完成了30%，屋面防水未做；12#楼外墙砖完成50%，楼梯石材现已开始铺设，电梯工程完成50%，内墙腻子完成50%；10#，15#，16#，17#，18#楼内墙二次腻子完成了70%，其他分部工程已基本完成；地下车库装饰装修工程未完成，计划7月底交工；外网队伍已经进入施工现场进行开挖沟道，17#，18#楼已经完成下水管道埋设和下水井的砌筑。

③ XH园现在具备施工条件的楼有3.6万平米，5#楼基础承台已经完成，地沟墙砌筑完成，目前正在准备基础核验；6#楼基础基本完成，准备基础核验；18#楼基础承台混凝土浇筑完毕，地沟回填还未完成；15#，16#楼筏板基础混凝土已经浇筑完毕；8#，19#楼基坑已经开挖完毕，土方正在回填，7#楼因供暖公司换热站影响基坑还未能开挖。

2施工质量，安全上的工作要求

① 工程部各专业工程师要将图纸问题和施工技术问题提前解决，将各项工作

合理分配到个人，将责任落实到个人；

② 工程部要严格执行检验批验收管理制度，所有分项工程及关键部位要百分之百验收，在验收中要严格执行国家技术规范标准；

③ 严格进行原材料进场检验制度，有效控制因为不合格材料而导致的施工质量问题；

④ 工程部各级管理人员每天都要与施工单位相关负责人联系沟通，随时了解施工动态；

⑤ 每周一周二进行工地质量，安全大检查，对于排查出的问题要在随后的工地例会中明确提出，要求整改；

⑥ 对于项目监理人员，要深刻细致的落实建立委托合同以及国家法律法规规定的责任与义务，工程部要督促监理人员按时提供监理规划，监理细则，监理月报以及现场各种报告资料；

⑦ 我方要加强与设计院和地勘单位的沟通，尤其是设计单位，他们对设计效果和风险不承担任何责任，更不会主动维护我方利益，因此我们要抓住设计管理的主动权，保证我方的开放成本质量及进度。

下半年工作计划

① 完善MD园遗留工程处理工作；

② 鑫秀园二期工程，要督促施工单位加快施工进度，按期完成剩余工程量，8月底必须达到竣工验收条件；

③ XH园5#，6#，7#，8#，18#楼计划年底主体封顶，15#楼和16#楼计划年底达到主体八层；

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