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旅行社进行市场促销推广策划方案正文

发布时间:2017-08-13 编辑整理:范文参考网 来源:促销方案 手机版

  范文参考网最近发表了一篇名为《旅行社进行市场促销推广策划方案正文》的文章,感觉很有用处,改掉错别字就发到了范文参考网,希望大家能有所收获。

方案

名称 旅行社市场企划方案 受控状态

编号

执行部分监督部分考证部分

一、前言

随着国民经济的迅速发展、人民生活水平的不断进步,旅游市场日趋繁华,假日游、特点游、农家游等各种旅游产品层见叠出,旅游市场具有很大的市场空间。然而,我社近两年的运营情况其实不理想,经过深进的市场调研及对内部运营情况的总结分析,得出以下结论。

① 我社固然已运行了五年之久,但是知名度、美誉度却还在一个很低的水平上,内部的经营管理水平较低,没有战略策划,无长远发展规划。

② 我社很少进行市场调查,对行业发展、竞争对手情况不能随时了解,如同瞎子打仗。

③ 在营销系统上,我社没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍,服务的营销水平很低。

④ 营销乏术,营销策划不系统,广告定位模糊,力度不够,手法落后。

⑤ 旅游产品价格偏高,种类不够多,可供选择性小。

基于以上缘由,我部分在充分研究市场环境的基础上,进行了系统的营销策划,最全面的范文参考写作网站 www.fwwang.cn以期扩大我社在市的影响力,进步经济效益。

二、市场现状分析

(一)宏观环境分析

市近两年经济迅速发展,人民生活水平不断进步,现代交通工具愈来愈普遍,加上其得天独厚的旅游资源,都为旅游业的发展提供了一个良好的宏观环境。

(二)市场潜力分析

市是刚刚发展起来的城市,生活水平的进步、消费观念的转变、对健康的寻求,使得人们已不再满足于现在的生活方式。而旅游业的发展使旅游这一概念深进人心,人们很想走出往,工作之余出往看一看,走一走。这就使得旅游业蕴涵着巨大的市场潜力和发展空间。

(三)竞争对手分析

市现有旅行社20家,提供的服务都大同小异,区别不大;广告宣传也远远落后于其他城市的旅行社。因此构成了剧烈的市场竞争,每一个旅行社能得到的市场份额都不大。

三、发展战略规划

(一)总策略

通过包装等手法构成自己独特的品牌形象,吸引旅客,在服务上给游客提供更多的价值。同时要与其他的旅行社建立战略合作关系,使资源到达最优化的配置。

(二)战略步骤

建立品牌、强化品牌、延伸品牌,跻身全国旅行社前列。

(三)战略部署

以市城区为重点市场,逐渐扩大至全省,走向全国。

(四)目标客户定位

以机关、企事业单位为主,以家庭、学生、个人为突破口。

四、营销策略

(一)营销理念

1.品牌理念

提供安全、热忱、舒适的旅游服务。

2.营销理念

根据我社的实际情况,结合当前旅游市场特点,制定一套可行的、系统的营销方案并付诸实施。

(二)营销组合

1.旅游产品与服务组合

(1)产品组合

① 规划多种旅游产品供客户选择。

② 进一步更新交通运输硬件。

③ 加强与旅客和其他公众的沟通。

范文写作 www.fwwang.cn(2)服务组合

① 除提供旅行服务外,还要在员工对旅客的服务态度和活动的安排方面突出个性,进行差异化营销。

② 经营与旅游相干的机票、火车票等业务,进行服务延伸。

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