小通达（四川德阳）营销策划书正文

　　本页是范文参考网最新发布的《小通达（四川德阳）营销策划书正文》的详细页面，觉得应该跟大家分享，重新编辑了一下发到范文参考网，觉得好就请收藏下。

　　说明

　　春节以后，小通达销售猛增，日销售量巨大。分析节后销售大增的原因：一是幕后有很多商家销售小通达手机，并放弃暴利心态，

　　小通达成为渠道热门;而是春节频繁的朋友集会是小通达的资费上风得到感性的后大众传播，更多的公众熟悉到小通达的资费便宜。

　　这是可喜之处，另一方面小通达不俗的举动势必引发移动和联通的关注，按照目前小通达的发展速度。在一个月以内，移动和联

　　通

　　的相关产品肯定会有所动作。

　　本方案基于以上背景，提前做好小通达的传播预备，以面对随时会出现的移动联通的***。

　　第一部分、背景分析

　　一、竞争产品(传播、营销策略)分析：

　　(一)、移动大通达：

　　固然"大通达"尚未面市，是由于"小通达"尚未对移动的收进造成威胁。但移动已经对大通达面市做好了预备，大面积的宣传了

　　"大通达"品牌。

　　传闻"大通达"产品将采用锁卡的形式，并在区间设置资费差，以防止"大通达"对自己现有客户的冲突。可以肯定的是，做为行业

　　领导者，移动不会在资费上和"小通达"作对比。

　　移动和小通达的竞争主要集中在产品传播上，用"大"和"小"进行对比，以误导客户的熟悉;然后幕后大势渲染小通达的技术落后性，

　　利用客户追求潮流的心理排斥小通达。

　　(二)、范文写作 www.fwwang.cn联通超通达：

　　联通推出"超通达"的初衷是针对"小通达"，但后面发现"小通达"并没有构成威胁，所以在推生产品时针对的德阳通，采用"月租10元，

　　市话0.20元/分钟"的资费策略。

　　但是联通并没有放松对"小通达"的警惕，在"小通达"有良好发展势头时，预备了进一步降资费的空间，可能会降至"月租6元，市话

　　0.16元/分钟"。

　　在"超通达"的传播上，联通和移动一样刻意把它混淆成"通达"系列，由于"大"通达命名上已经占据"通达"系列的制高点，所以"超通达"

　　在形象上另辟溪径，走"话费少，沟通更欢笑"的欢乐路线。

　　(三)、来自竞争产品潜伏的威胁：

　　固然竞争产品目前只运用了上述的传播手段，但在其将小通达做为真正的对手后，还会采取更进一步的传播进攻手段。

　　1、利用GSM技术来攻击PHS技术的落后，例如使用范围的对比，享受的增值服务对比，接通率对比等。

　　2、利用GSM产品目前是市场热门的上风，通过对"大"和"超"的炒作，让公众冷落"小通达"。

　　3、把两种GSM产品资费降到一定程度，来混淆"小通达"的资费上风。

　　以上三点仅是竞争产品在传播上的进攻，对手还会通过以下手段来和小通达的竞争。(属于营销策略类，不属于本方案内容，故仅提出

　　而已)

　　1、范文参考网 www.fwwang.cn利用传统渠道***小通达，移动是销售商最大利益的提供者，而联通拥有CDMA，都可以以此要挟销售商。