旅游微营销策划方案(5)

1.2.1区域范围

武汉本地旅游消费者选择省外旅游景点作为旅游目的地的比率达到了60.7%。相对于省外旅游,省内和武汉市周边旅游的选择比重分别是17%和14%。而对于出国旅游,旅游的花费大多数游客承载不起,国内旅游得天时地利人和之便。

1.2.2武汉周边景点喜好分析

从图1-3中了解到:选择武当山和神农架这两个地方作为暑假期间旅游目的地的,各自所占比率分别达到了37%和33%,而选择去往房县温泉旅游的比率也达到了16%。武当山道教文化气息浓厚,可进入性好,游客可以合理安排自己的行程。相对于武当山,神农架专业滑

雪场的投入使用,大大方便了十堰本地消费者在春节期间的旅游需求。选择房县温泉作为春节期间旅游目的地的游客,其主要的意愿就是在较短的时间内,放松身心,避免出省旅游长途跋涉。旅行社可以制定相应的旅游产品,满足这部分旅游消费者的需求。

1.2.3湖北省内景点喜好分析

湖北省的旅游资源是山水名胜与文物古迹二者兼备。本地消费者对于省内旅游景点的喜好选择情况如图1-4所示:

从图中可以看出:三峡人家作为春节期间旅游目的地的游客约占26%,黄鹤楼和恩施土家族的各占19%,汤池温泉对于十堰市的旅游者的吸引力相对可观,也达到了14%。恩施土家族旅游特色明显,文化涵养丰富,可大力营销。

1.2.4省外景点喜好分析

本次的调查中,我们主要提供了东西南北四个方位的热点旅游景

篇三:教你怎么写旅游营销策划

旅游营销策划怎么写?

营销策划,顾名思义,营造一个良好的商品感觉,也就是塑造一个良好的品牌形象,目的是使商品能够在市场上获得成功.CIS只是营销策划的一个极微小步骤,确切来说它是划规为广告传播这一范畴的,也就是企业形象识别系统,主导作用是为商品或者是企业建立一个良好独特的市场形象,例如商品包装,广告宣传等一整套的措施,不归属于策划范畴,只是一个商品符号的设定和创意.专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程,具体包括市场营销调研,消费者目标群的划分,竞争对手分析,市场目标的确立,以及促销广告等等.策划其实从广义上来说是没有种类的,策划其实也就是谋略布局,对事业对工作,对人际关系,都可以做策划.所以策划无处不在.通过案例说明什么是营销策划主要参考资料:《市场营销策划》教材;《策划原理与实务》经济管理出版社;《营销策划》课堂笔记 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为,营销策划是为了改变企业现状,达到理想目标,借助科学方法与创新思维,分析研究创新设计并制定营销的理性思维活动。

案例简介 本案主副策划人分别为刘冰、关彦。以王府井百货大楼的市场号召力为基础,重新开张后的系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象,突出装修后的"变"(购物环境、店内设施、经营布局等)与"不变"(工作精神和服务理念等)。重张后的百货大楼在产品销售上以精品国货为主,通过做好每一次的销售活动,表现整体经营的效果。为了树立企业的良好形象,可以把社会公众所关心的热点问题作为切入点,将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。宣传过程中重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。

指导思想和预期目标 经营44年后,作为"新中国第一店"的王府井百货大楼完成了第一次闭店改造,将于1999年8月28日重新开张。为搞好这次活动,从指导思想和预期目标上来说,应做好以下几个方面的工作:

1、以百货大楼的市场号召力为基础建立一系列重张后的促销活动,目的在于尽可能吸引目标顾客。为此,可以把顾客分成这样几种类型:传统实际型、现代理性型、购物乐趣型。

2、为在社会公众心目中树立起大楼的良好形象,应重点宣传大楼的经营理念、服务理念和管理理念。

3、树立重张后大楼的新形象,突出装修后"变"与"不变"。"变"体现在购物环境、店内设施、经营布局等方面;"不变"是指"一团火"的工作精神和"一切让顾客满意"的服务理念等。既要充分发挥和挖掘大楼原有的优秀传统,又要在企业形象上为大楼注入新的活力。

4、通过重张初期的商品打折优惠活动,真正让消费者从中获得实惠,要争取尽可能多的顾客,造成较大的声势。从效果上看,重张的营销活动要赢得社会公众的广泛积极参与且在北京市引起重大热烈的反响。

5、重张的营销应与关门闭店时的活动相适应,使过去参与闭店活动的老顾客有一种被重视的感觉,从而使消费者获得心理满足感,维持与顾客之间良好的情感交流关系。

6、利用共和国50年大庆的时机做好商品营销活动,突出"国货精品",以此为中心开展一系列活动。要求通过精品国货做好每一次商品营销活动,表现出整体经营的效果。

7、通过漫画的简单直观方式向顾客传达主题,在视觉筹划方面突出生活化、生动化、形象化设计。8、以社会公众关心的热点问题作为切入点,开展一个较有影响的社会公益活动,将消费者的注意力吸引到大楼,借此炒热大楼重张这一话题,进一步树立企业的良好形象。营销活动——商品 (1)百货大楼真情开业,亿元商品倾情酬宾 (2)迎国庆50周年国货精品推展月 (3)迎接21世纪新产品推介(11-12月) (4)迎新年商品推展活动(新年至春节期间) 营销活动——公众 特别的爱给特别的你——重张庆典活动 1、宗旨:感谢顾客多年来对大楼的支持与关怀,烘托大楼重张的喜庆气氛,通过一系列活动给顾客以"回家的亲切感受"。

2、活动内容: (1)"迎重张喜糖大派送"(2)"情谊礼品大赠送"(3)旅游新干线 (4)特别的爱给特别的你——"一团火之夜"文艺晚会 营销活动——公益 21智慧旅游巅峰美景

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