个行业的良好公共关系来推动团体电影购买市场。电影除了作为一种商品外,还有它一定的教育意义,所以电影团购市场基本分为以下几种:
1、学生爱教片,在每个学期学校都会组织学生观看一至两场对学生有着教育意义的电影。
2、爱国教育影片,又分为两大种:
3、企业包场观看。
4、个人生日和婚庆包场。
5、针对不同行业放映的专业电影。
团购市场主要是对学校和企业推销、推广电影。我们的营销人员要对每部影片的内容,教育意义都必须能熟悉它并能陈述出来,再逐步与学校、企业决策人接触了解并与他们建立成良好合作伙伴关系,这样团体市场才能逐步的操纵好。
一、大学校园的市场活动
大学生是影院观影的主要人群之一,他们有活力、对电影文化有很强的需求与兴趣。可以在附近的大学做一些市场活动,如“让电影走进校园,让数字贴进学生”为主题的一些活动,可以给大学生做“数字电影”的专题讲座,可以在校园内做影院宣传的现场活动,与大学的学生会和电影协会保持好的合作,支持他们的活动。在开展这些活动时,要备好一些电影免费券或打折券,以及影院宣传与近期电影预告的宣传单、小礼品等。
二、社区的市场活动
影院周边的社区居民是本影院的主要观影人群,针对他们做一些市场活动,对于发展新观众和稳固老观众有很重要的意义。可以为社区的居民发放一些免费或优惠的观影《松鹤卡》、《亲情卡》、《年卡》,让社区居民到影院里观影,一方面,我们影院为社会做了些公益事业,另一方面,也宣传我们影院的品牌与服务,增加了我们影院的美誉度,有这些好的口碑宣传,会为影院带来新的观众。
三、商家互动
影院与商家互动分为几种形式:
1、电影广告贴片,电影放映前播放广告达到宣传企业产品和品牌达到获得赞助目的,影城既可取得另一种经营效益。
2、联合促销:电影放映期间,可与企业合作进行联合促销,例如买产品送电影票,或者买电影票送企业提供的产品等多种形式。
1.可以与其他通讯店、大型服装店、超市、知名餐厅、便利店联合售票。
2.可以向大中小学出售团体票。
3、捆绑推广宣传,在电影前期的宣传推广中,可通过相关企业产品的捆绑,共同进行宣传活动。一部影片上映前,我们营销人员不断要熟悉影片的内容,而且要找到它的突破点和它的目标消费者,并能在第一时间告知,推销给消费者。
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