范文参考网最近发表了一篇名为《大学生旅游策划方案》的范文，感觉很有用处，这里给大家转摘到范文参考网。
目 录
一、市场分析.............................................................................1
1、行业市场..........................................................................1
2、细分市场..........................................................................1
二、大学生旅行公司的SWOT情况分析...............................1
1、优势..................................................................................1
2、劣势..................................................................................2
3、机会..................................................................................2
4、威胁..................................................................................3
三、营销理念.............................................................................3
1、总体思路..........................................................................3
2、产品和服务......................................................................3
四、营销策略.............................................................................5
1、大四学生毕业游..............................................................5
2、大学生情侣游..................................................................5
3、专项旅游..........................................................................5
五、结束语..................................................................................9
大学生旅行公司营销
一、市场分析
1、行业市场
旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业,有国家政策的大力支持。在相当长的时期内,旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面,由于人民生活水平一直不断提高,而且人们的空闲时间也多起来,现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下,出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加,必然导致旅行产业的迅速发展,而且随着社会的发展,旅游业也会更加个性化和多样化。
2、细分市场
旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。
按职业细分,大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大学生在社会的特殊性,导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。问卷调查显示,7.5%的学生每月的全部花费支出在300元之下,40.5%的学生在300-500元之间范文写作,35.8%的学生在500-800之间,15.2%的学生在800-1200元,还1%的学生每月花费超过1200元。可见,大部分学生的消费能力不弱。我们的目标市场主要就是月消费支出超过500元的这部分大学生,即约占52%的大学生。而中国的大学生人数为世界第一,达到1500万人,按照平均每人每年的旅行消费所得利润50元计算,税前利润可达75000万元。另据调查显示,这部分的大学生的潜在消费需求很大。而且消费目标改变的弹性较大。只要有合适的替代品,大学生很容易改变消费习惯。因此,只要我们针对其口味开展服务项目,便较容易打开市场,并可在短期内获得快速成长。