马年年终总结ppt

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马航370与马谡

———到底谁能在马年百里挑一

在马年即将结束之时来总结下马年的心得体会。马年发生了一场大事，就是马航370事故。事故的原因有很多说法，也给我们在工作中有很多体会。其实我们可以将马航370与发生在三国时期的马谡失街亭比较起来看，二者有一些相同的启示：

一、主帅自杀说

马航370失联的一种说法是机长自杀说。机长将飞机飞到海里去了。马谡失街亭的直接主帅是马谡，间接主帅是诸葛亮，有没可能是诸葛亮不想打胜。诸葛亮待马谡亲如儿子，应该是不会。马航370机长就难说。

二、指挥不当说

飞机有可能遇到异常情况时候机长处理不当导致飞机失去联络。马谡不守城池而是跑到山上去想居高临下。马谡犯了赵括式的错误。在我们工作遇到困难时候到底应该坚守城池？于谦因为坚守北京而打了胜仗。毛泽东又常常喜欢放弃城池，从游击站获胜。毛泽东从瑞金跑了，从延安跑了，最后还是进了北京。

三、客观说

马航370有可能是飞机机械性能出故障失事。我每次座飞机时候都会想到叶挺。如果没有死，开国十大元帅肯定有他。他是新四军的军长。有人觉得是陈毅替补了他，其实并不科学。就算叶帅不牺牲，反正项英牺牲了，陈毅做新四军政委和叶帅搭档也不是不可能啊。陈帅和叶帅是很多年老相识了嘛。到时候十大元帅落选的到底是谁，最全面的范文参考写作网站你懂的，我懂的，大家都懂的！马谡失败的客观原因是敌人司马懿太强大。

四、用人不当说

飞机机长是经过严格挑选的，按理说有自杀等心理或压力大的时候是不能飞的。马谡是诸葛亮挑选的主帅，在蜀汉将领中本身并不突出。当时手下有魏延等名将都不用。难道说只是因为姓魏吗？所以在工作和生活中究竟怎么样才能选到百里挑一的人是要思考的。究竟谁能百里挑一？秦孝公请商鞅变法时候只是想让秦国强大，并没想到日后能统一中国。一般的人只能管自己一代人，或管到自己孩子两代人。但秦国之后几代人都生于忧患才统一中国。所以只有永远生于忧患的人，才能永远百里挑一。

篇二：马年年终总结对联

篇一：马年春节对联(带横批)

马年

春节对联（带横批）

春色明媚山河披锦

绣 华夏腾飞祖国万年轻 横批：山河壮丽 迎新春江山锦绣 辞旧岁事泰辉煌 横批：

春意盎然

旧岁又添几个喜 新年更上一层楼 横批：辞旧迎新 东风化雨山山翠 政策归心处处春

横批：春风化雨 家过小康欢乐日 春回大地艳阳天 横批：人心欢畅 多劳多得人人乐 丰

产丰收岁岁甜 横批：形势喜人 壮丽山河多异彩 文明国度遍高风 横批：山河壮丽

财连亨通步步高 日子红火腾腾起 横批：迎春接福 福旺财旺运气旺 家兴人兴事业兴

横批：喜气盈门 大地流金万事通 冬去春来万象新 横批：欢度春节 大地歌唤彩云 满园

思想汇报专题春关不住 横批：春色满园

盛世千家乐 新春

百家兴 横批：欢度佳节

千年迎新春 瑞雪

兆丰年 横批：年年有余

财源滚滚随春到

喜气洋洋伴福来 横批：财源广进

日日财源顺意来 年年福禄随春到 横批：新春大吉 迎喜迎春迎富贵 接财接福接平安

横批：吉祥如意 创大业千秋昌盛 展宏图再就辉煌 横批：大展宏图 一帆风顺年年好 万

事如意步步高 横批：五福临门 民安国泰逢盛世 风调雨顺颂华年 横批：民泰国安

精耕细作丰收岁 勤俭持家有余年 横批：国强富民 发愤图强兴大业 勤劳致富建小康

横批：科技致富 欢天喜地度佳节 张灯结彩迎新春 横批：家庭幸福 迎新春事事如意 接

鸿福步步高升 横批：好事临门 万事如意展宏图 心想事成兴伟业 横批：五福临门

和顺门第增百福

合家欢乐纳千祥 横批：欢度春节 冬去山川齐秀丽 喜来桃里共芬芳 横批：新年大

吉 岁通盛世家家富 人遇年华个个欢 横批：皆大欢喜

五更分二年年年称

心 一夜连两岁岁岁如意 横批：恭贺新春 春满人间百花吐艳 福临小院四季常安 横

批：欢度春节 春雨丝丝润万物 红梅点点绣千山 横批：春意盎然 百年天地回元气 一统

山河际太平 横批：国泰民安 百世岁月当代好 千古江山今朝新 横批：万象更新 春

花含笑意 爆竹增欢声 横批：喜气盈门

春联对歌民安国泰

范文参考网喜字成双花好月圆 横批：国泰民安 丹凤呈祥龙献瑞 红桃贺岁杏迎春 横批：福满

人间

汗马绝尘安外振中标青史 锦羊开泰富民清政展新篇横批：春满人间

和顺一门有百福

平安二字值千金 横批：万象更新 黄莺鸣翠柳 紫燕剪春风 横批：莺歌燕舞

惠通邻里，门迎春

夏秋冬福 诚待世贤，户纳东南西北财横批：吉星高照

绿竹别其三分景

红梅正报万家春 横批：春回大地

东风化雨山山翠

政策归心处处春 横批：春风化雨 家过小康欢乐日 春回大地艳阳天 横批：人心欢

畅 多劳多得人人乐 丰产丰收岁岁甜 横批：形势喜人 壮丽山河多异彩 文明国度遍高风

横批：山河壮丽 财连亨通步步高 日子红火腾腾起 横批：迎春接福 福旺财旺运气旺 家

兴人兴事业兴 横批：喜气盈门 大地流金万事通 冬去春来万象新 横批：欢度春节

大地歌唤彩云 满园春关不住 横批：春色满园

盛世千家乐 新春

百家兴 横批：欢度佳节

千年迎新春 瑞雪

兆丰年 横批：年年有余

财源滚滚随春到

喜气洋洋伴福来 横批：财源广进 春风入喜财入户 岁月更新福满门 横批：新春大

吉

范文TOP100春色明媚山河披锦

绣 华夏腾飞祖国万年轻 横批：山河壮丽 迎新春江山锦绣 辞旧岁事泰辉煌 横批：

春意盎然 旧岁又添几个喜 新年更上一层楼 横批：辞旧迎新

篇二：迎马年对联

迎马

年对联

迎马年对联

蛇行送瑞；马到迎春。

百花绽蕊；万马报春。

红梅傲雪；骏马争春。

千花竞艳；万马争春。

万马奔腾日；春潮涌动时

蛇舞长城雪，马嘶北国风。

蛇舞竹流韵，马驰春作声。

金蛇辞旧岁，骏马迎新春。

万马奔腾骤；春潮涌动急。

灵蛇归地府；神马度春光。

灵蛇辞旧岁；龙马报新春。

神骏驰天宇；雄鸡唱旭阳。

马跃长征路；人歌幸福年。

日出金光照；马奔原野香。

神骏驰原野；金鸡唱晓天。

跃马奔腾驰千里；飞龙翱翔舞九州。

万马奔腾中国梦；九州和谐富强图。

伯乐亮眼识骏马；贤才昂首展抱负。

春风得意绿千里；骏马扬蹄路万程。

涉万水长风破浪；越千山策马扬鞭。

岁月如歌鹏展翼；前程似锦马扬蹄。

千帆竞渡风雨浪；万马奔腾凯歌春。

范文写作老骥伏枥志千里；苍松傲雪心万年。

飞鸿喜爱高空阔；骏马何愁道路长。

尚存金蛇灵气，重振龙马精神。

山舞银蛇辞旧岁，快马加鞭迎新春。

灵蛇辞岁壮志豪情中国梦；骏马迎春励精图治华夏魂

辞旧岁龟蛇静悄悄，迎新年万马战犹酣。

万马奔腾，国富民强中国梦；春潮涌动，风调雨顺九州同

迎马年，马迎年，迎年马到成功；唱颂歌，颂歌唱，歌唱国泰民安。

骏马龙骧万里江山春色满；神州瑞兆千秋盛世惠风盈。

门前碧水映朝霞，舟舰扬帆争奋进；室内青春酬壮志，黉宫展翼欲腾飞。

黉园日日飘香，酿香学子蟾宫梦；春节年年绽彩，染彩人生壮志图。

文理双修，闻鸡起舞，雄心从逖悫；德才兼备，展翅腾飞，壮志崛中华。

喜旧岁，励志腾龙，金榜题名居鼎甲；庆新年，扬鞭策马，青春焕彩待佳音。

山舞银蛇送冬去；云驰金马踏春来。

莺飞草长江南景；雪舞梅香塞北春。

开鸿业，龙行兴雨；驾长车，马到成功。

迎元日，炮竹声中，三阳开泰；沐春风，锦程道上，一马当先。

篇三：马年对联贺岁

马年

对联贺岁

马年对联贺岁

龙吟虎啸；马呌人欢。

东风送锦；骏马迎春。

灵蛇西去；神骏东来。

雄鹰气概；骏马精神。

百花绽新蕊；万马布春光

长征驰骏马；瑞雪兆丰年

小龙辞旧岁；神骏贺新年

三春开淑景；八骏沐春辉

金龙催四化；铁马跃三春

万马奔腾日；千村致富时

东风开淑景；龙马绘长春

小龙携雪去；骏马报春来

金龙催四化；铁马跃三春

万马奔原野；千花竟旭阳

骏马携春信；龙人绘鸿图

东风吹柳绿；骏马布春浓

神骏驰原野；金鸡唱旭阳

田园看马跃；树林听鸟鸣

万马飞驰日；百花竟放时

千花齐竞秀；万马共争春

喜看千里马；笑迓九州春

金鸡歌盛世；铁马跃新春

金龙腾碧宇；铁马跃长春

腾龙须碧宇；跃马到长城

长征腾骏马；瑞雪兆丰年

平原听马啸；碧宇见龙腾

云程留马迹；柳叶飞莺声

平原飞赤兔；碧宇腾金龙

九霄鹏翼展；万里马蹄轻

春风吹万里；骏马跃千山

千里盈春色；万方没马蹄

大地百花齐放；神州万马争腾

春到新村柳上；喜盈骏马声中

春到溪头荠蕊；马行碧宇云程

傲雪红梅吐艳；出世天马行空

日照神州大地；马腾华夏长空

篇三：银行年度工作总结PPT模板

银行经理年终总结ppt模板引导语：银行经理年终总结ppt模板为大家带来了，2014年即将到来，银行经理年终总

结ppt模板也和大家见面了，希望帮到你。回顾二оо六年，我在分行各级领导的正确领导

及支行领导的直接带领之下，针对x支行几年来徘徊不前的状况，坚持改革开放的方针和发

展才是硬道理的指导思想，在激烈的市场竞争中，认真学习xx全会精神，我紧紧握住拓展和

管理两把钥匙，在行长助理(分管客户部)的工作岗位上大胆开拓，转变观念，很快适应了xx

银行快速发展的要求，圆满完成了管理与拓展两大目标任务,扭转了x行徘徊不前的局面：(1)

存款总量稳步增长，存款余额突破xx亿元，较年初增长了xx%，超额完成分行下达计划的

xx%;(2)日均存款近xx亿元，较年初增长了xx%，超额完成分行下达全年计划任务的xx%;(3)

贷款余额实现xx亿元，较年初增长了xx%;(4)全年累计办理贴现xx亿元，翻了去年的两番;(5)

资产质量明显提高，贷款不良率控制为xx%，比分行下达的计划5.1xxxx还低近1倍;(6)国

际结算业务取得较大突破，结算量大幅增长，完成了124xxxx美元，是上年结算量的近三倍;(7)

营业收入比上年增长11xxxx。尤其是客户部的各项工作取得了长足发展，不仅开创了客户部

业务拓展的新局面，而且打了一个漂亮的翻身仗：存款、贷款、质量、效益、本外币结算等

各项指标全面完成计划。现将我一年来的工作情况汇报如下：

一、实施重点营销策略，大力拓展重点客户 前年底，我从xx调到xx银行来，xx行对

我还是一片空白，一切都得从头开始。但我心里 暗下决心：一切从拓展开始，转变观念，实施重点营销策略。一年来，在拓展工作中，

我采取重点攻克、各个击破的战术，终于初见成效：新增存款近xx万元，最高时点数达xx

万元以上。

1、瞄准教育产业化，成功攻克了重庆工学院 在激烈的金融竞争中，我进行了冷静的分析：随着国家教育改革的不断深化，教育产业

化将逐步变成现实，教育消费也必将因此而成为一个很大的消费市场。在xx地区，最具有代

表性的莫过于xx工学院。因此，我把该院作为第一个重点攻克的目标。在分行领导的大力支

持之下，工夫不负有心人，xx工学院把很多结算从其它银行转到了我xx银行，银校合作的

新局面开始形成：(1)通过我行的现金流量近xx万元，日均存款在xx万元以上，存款最高余

额近xxx万元;(2)我行与该院成功签订了助学贷款协议，为双方广阔的银校合作前景奠定了

良好的基础;(3)我行已向该院发放贷款xxx万元，并向其品学兼优的xxx名学生发放了首次

助学贷款xxx万元。为双方加强长远合作铺平了道路。

2、树立大营销观念，已将xxx电器公司培养为我行的基本客户 xxx电器公司是一个较

有发展前景的电器批发企业，公司现金流量大。通过主动出击，大力拓展，该公司现已成为

我行一个重要的基本客户，存款平均余额为xxx万元，最高时点数为xxx万元，在我行的结

算量高达xx亿元。

3、本外币联动，重庆东建机械厂与我行合作良好通过不懈努力，重庆东建机械厂于xx年4月在我行开立了本外币结 算帐户，与我行合作情况良好：(1)全年外汇结算量高达xx万美元，结售汇xx万美元;(2)

人民币日均存款xx万元，存款最高时点数为xx万元;(3)10xxxx保证金签发银行承兑汇票6

笔，共计xxx万元;(4)5xxxx保证金签发银行承兑汇票14笔，共计xx万元。(5)办理押汇xx

笔，共计xxx万美元。

二、策划开展支行存款工作劳动竞赛活动，大打全员营销牌 银行经理年终总结ppt模板

由为你提供，更多信息请登入。相关推荐 银行经理年终总结与计划编后语：以上这份“银行经理年终总结ppt模板”的工作总结内容就是这样子，希望对

您写工作总结有所帮助！篇二：工商银行员工年终总结ppt模板

工商银行员工年终总结ppt模板引导语：好的成果是需要分享的，这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他

人共同奋斗，写好工作总结是延续成功的有效方法。下面是小编给大家分享的工商银行员工

年终总结ppt模板，仅供参考。我所在的岗位是xx支行现金服务窗口，我的一言一行都代表着本行的形象。我的工作中

不能有一丝的马虎和放松。xx支行位于市中心繁华地带，每天接待大量的客户，工作量很大，

因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按照行

里的制定的各项规章制度来进行实际操作。半年中始终如一的要求自己。由于我是新来的，在业务上还不是特别熟练，为了尽快熟悉业务，当我一遇到问题的时

候，我会十分虚心的向老同志请教。行里的大哥哥姐姐们也都热情的给与帮助和指导，令我

很快地得到进步和提高。刚开始的时候，我还由于不够细心和不够熟练犯过错误，虽然赔了

钱，但是这并不影响我对这份工作的积极性，反而更加鞭策我努力的学习业务技能和理论知

识。

在金融市场激烈竞争的今天，除了要加强自身的理论素质和专业水平外，作为网点的一

线员工，更要注意自身的服务，提升核心竞争能力，将行里下发的各种精神与要求落实到实

际工作中，细微化，平民化，生活化。尊重客户，设身处地的替客户着想，真心真意为客户

服务。为广大客户提供方便、快捷、准确的服务，赢得客户的信赖。让客户在这里感受到温暖的含义是什么。总之，这是我人生角色转变的一年，是我不断成长的一年。新的一年里我为自己制定了

新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。

保持良好的职业操守，服从我行上级的决定与指令，并认真执行。工作一丝不苟，积极主动、

负责尽力把工作做到最好。08年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚

步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。时

代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，每天都有新的东西出现、新的情况发生，这

都需要我跟着形势而改变。学习新的知识，掌握新的技巧，适应周围环境的变化，提高自己

的履岗能力，把自己培养成为一个业务全面的银行员工，更好地规划自己的职业生涯。当然，

在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在

领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。编后语：以上就是由为您提供的工商银行员工年终总结ppt模板，希望给您带来帮助!编后语：以上这份“工商银行员工年终总结ppt模板”的工作总结内容就是这样子，希

望对您写工作总结有所帮助！篇三：银行经理年终总结ppt 银行经理年终总结ppt引导语：银行经理年终总结ppt为大家带来了，2014年即将到来，银行经理年终总结ppt

也和大家见面了，希望帮到你。2005年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在

客户经理岗位上的同志，感触就更大了。年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工

作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点

落选。竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定

要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导

班子的步伐,围绕支行工作重点,出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效

果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。截至现在，我完成新增存款任务2415万元，完成计划的 241.5%，办理承兑汇票贴现3

笔，金额460万元，完成中间业务收入1万元，完成个人揽储61万元，同时也较好的完成了

基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协

助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。客户在第一，存款是中心。我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，

想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、

勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，他从某公司本资料

权属文秘资 源网查看更多文秘资源网资料财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反

馈并跟踪，最终使近2700万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全

行的增存工作打下了良好的基础。在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务

工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，

一定会在惊喜中留下感动;如果客户在烦恼时收到他发来的短信趣言，也一定会暂时把不快抛

到脑后，而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身

影&&虽说事情都很平常、也很简单，但向陈刚那样细致的人却不多。“客户的需求就是我的工作”我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能力，随着银行改

革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建

行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为

分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事

的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努

力为客户提供最优质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我

的工作”。

开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日

激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客

户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就

是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客

户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“

垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中，

资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信

任，逐步摸清该单位的下游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开

立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行情况

下，他积极的上门联系，成功留住某客户在我行的开户。又如以开展有益健康的健身活动为线索，与客户开展乒乓球、羽毛球活动，既把与客户

的交往推向深入，又打破了传统公关模式，在工作中收到了非常好的效果。今年9月份，在

与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的同时，获悉客户欲对其部分房产进行拍卖，

他积极的工作，使其拍卖款500万元，成功转入我行。我对待工作有强烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，

对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完 成。在日常工作中，他始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完

成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和机会为客户服务，

与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我通过不懈的努力，在2004年的工作中，为自己交

了一份满意的答卷。

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工作总结有所帮助！篇四：银行经理年度工作总结银行经理年度工作总结引导语：银行经理年度工作总结是不是你马年在的第一天找的呢？小编为你精心推荐银

行经理年度工作总结，希望帮到你。2013年工作中营销理念的改变：日常工作中不是坐等领导下达命令而是主动积极配合网

点领导做好各项营销工作，及时把握好上级领导 下达的工作营销方向和任务指标。利用下班晚上和公休时间，勤于学习与工作有关的业

务知识，运用到实际工作中，给网点领导提供好的参谋建议，与网点领导配合默契，按照上

级风向标做好本网点营销理财工作。个人在营销中的理念：我不是推销卖给客户银行产品直销人员;而是我帮助客户买好银行

理财产品做好后续跟踪服务的银行理财师。简单说：我不是卖产品，而是帮助客户买产品。

只是这一买一卖一字之差意思就截然不同，工作心态的不同;工作效果必然不同。由被动变为

主动，主动寻找目标客户之后帮助客户找到适合的理财产品，我的理财工作即为桥梁，让银

行与客户双方皆大欢喜的工作。2013年做好本网点优质客户数量的提升：在管理网点300名客户中有理财金卡客户数量

并不多，就把这项工作改变，做为上任理财经理首要解决问题。工作中通过耐心解答宣传引

导我行星级客户标准，对开欲办理财金卡客户，的确起到很好的吸引力作用。经过辛勤努力

2013年网点开立理财金卡总数量410张，自己营销的业绩占70%以上。个人业绩从接手时，

全行网点排名由194名提升到60名以内。三季度评为先进网点受到嘉奖。2013年工作业绩汇报如下：一年中常规理财产品营销金额1.1亿多元、灵通快线8500

多万，工银货币基金1600多万元。今年分行指定重点营销基金任务指标全年完成股票型基金

700多万元。2013年一月至十一月为网点赢得重点营销积分4163.06份取得分行排名56名支

行排名第一。今年支行组织阳光保险公司营销训练营活动中取得排 名第一成绩。

通过一年努力结果，由拥有几十户理财金客户，现在网点拥有理财金客户数量达到410

多户，截止年底客户星级达到七星贡献有7户，六星71户，明年工作中争取发展100到150

位六星级以上客户群，为网点综合客户素质提高勤奋工作。银行经理年度工作总结祝你新年快乐！相关推荐

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工作总结有所帮助！篇五：银行年度工作总结 转变发展方式 提升竞争能力奋力开创xx银行科学发展新局面 ——在全行2010年总结表彰暨2011年工作会议上的讲话 xxx

同志们：

这次会议的主要任务是：学习贯彻xxx工作会议精神，总结回顾2010年工作，研究部署

2011年主要工作，动员全行上下围绕转变发展方式主线，坚持做优做强的目标取向，切实提

升核心竞争能力，奋力开创xxx科学发展新局面。下面，根据行务会讨论的情况，我讲三点

意见： 一、2010年工作回顾2010年是我国继续应对国际金融危机、保持经济平稳较快发展、加快转变经济发展方式

的关键一年，是全面实现“十一五”规划目标、为“十二五”发展打好基础的重要一年。受

国家宏观调控影响，我行面临的形势十分错综复杂，各种积极变化和不利影响此长彼消。在

省联社的正确领导下，在地方党委政府的大力支持下，在人民银行、银监部门的关心指导下，

我行紧紧围绕年初董事会制定的各项经营管理目标，坚持以科学发展观为指导，狠抓业务经

营，强化风险管控，积极创新发展思路，努力破解发展难题，全力营造发展环境，克服种种

不利因素，全行各项工作取得了喜人业绩，保持了健康快速的发展态势和良好的盈利水平。

截至2010年末，我行各项存款余额xxxxx万元，比年初增加xxxx万元，增长率为xx%，同

比多增加xx万元；从任务完成情况看，完成年任务的单位有xx xx xx等xx家支行，占比

为xx5%，其中xx xx 等 x家支行存款分别超年任务xx万元、xx万元,未完成年任务的单位有xx xx等x家单位。

从新增存款市场份额占比看，年末存款总额占全s市市场份额的xx%，新增存款占全县市场

份额的xx%,市场份额比年初上升 x个百分点。从存款结构情况看，今年新增存款中储蓄存款

上升xx万元，占新增存款总额的xx%，对公存款上升xxxx万元，占新增存款总额的xx%，其

中农村储蓄存款净上升xx万元，对公存款上升xx万元，分别占新增储蓄存款和对公存款的

xx%和x%，城区储蓄存款净上升xx万元，对公存款上xx万元，分别占新增储蓄存款和对公

存款的xx%和xx%。各项贷款余额xx万元，比年初增加xx万元，增长率为xx%，同比多增加

xx万元，全年累放各项贷款xxx万元，同比多投放xxx万元；四级分类不良贷款余额xxx万

元，比年初下降xx万元，占比为xx%，比年初下降xx个百分点，全年累计清收往年不良贷

款xx万元，完成全年清非目标xx%，五级分类不良贷款余额xx万元，比年初下降xx万元，

占比xx%，比年初下降xx个百分点；全行当年到期贷款回收率达xx%，当年新增不良贷款xx

万元，新增逾期贷款相对集中在少数单位的少数人员，其xx仁支行xx笔xx万元，xx支行

xx笔xx万元，

回顾2010年的工作，我们主要抓好以下六个方面：

（一）坚定发展方向，资金实力进一步增强 2010年存款工作在全行上下的共同努力下，超额完成全年目标任务，实现业务稳步增长，

经营规模不断扩大，全年主要做好以下几方面工作。

1、完善考核激励机制，初步建立绩效考核体系，促进存款业务快速发展。2010年总行

从内部约束激励机制建设入手，出台了《xx考核办法》和《xxx工效挂钩考核办法》，初步建

立了全新的内部考核激励 机制，在全行实行业绩与报酬挂钩，即保证员工月度工资最低收入，同时拉开收入档次，

鼓励能人、促进庸者，充分实现“按业绩论英雄，按贡献计报酬”的内部管理体制，较好的

促进了员工的潜能，存款业务得到快速发展。

2、实施科学经营理念，建立以客户为中心营销策略，拓展存款业务市场。年初，我行从

转变经营理念，增强服务观念入手，推行“以客户做市场，以服务求发展”的经营模式，有

力的推动了我行业务快速发展。一是明确了农村市场以办理个人储蓄存款为主业务，以外出

务工人员、农村种、养殖大